Sales and Partnership development manager (PL)

📞 Ringostat to platforma AI do telefonii, śledzenia połączeń i analityki. Od 3 lat z rzędu otrzymujemy nagrodę High Performer na G2 i zajmujemy miejsce w światowej czołówce w swojej kategorii. Jesteśmy również jedynym oficjalnym partnerem Google Analytics wśród podobnych usług w Europie Wschodniej.

Dziś ponad 3 500 firm z 33 krajów przeprowadza przez Ringostat ponad 10 milionów połączeń miesięcznie. Wśród naszych klientów są Peugeot, OLX, Jooble oraz ponad 250 firm partnerskich na całym świecie. Przychody firmy rosną o 50–60% rok do roku, a polski rynek podwaja swoją wartość każdego roku.

👀 Kogo szukamy

Szukamy do naszego zespołu Sales and Partnership Managera, który pomoże rozszerzyć naszą sieć partnerską i zwiększyć sprzedaż naszych usług!

Praca z partnerami w Ringostat to kontakt z doświadczonymi i inspirującymi osobami, liderami w obszarze marketingu internetowego, systemów CRM, konsultingu i nie tylko. To rola komercyjna w kanale partnerskim, gdzie sprzedajesz wartość współpracy z Ringostat, pomagasz partnerom zwiększać efektywność biznesu ich klientów dzięki usługom Ringostat, a Twoje główne metryki to leady partnerskie.

Wymagania (must-have):

1. Języki: polski — biegły, angielski — Upper Intermediate (B2) lub wyższy

2. Doświadczenie zawodowe od 1 roku w jednym z obszarów: sprzedaż, rozwój relacji partnerskich lub zarządzanie sprzedażą, z aktywnym budowaniem relacji biznesowych.

3. Doświadczenie w pracy z CRM (np. HubSpot, Salesforce, Pipedrive lub podobne).

4. Doświadczenie w prowadzeniu zimnej akwizycji klientów (cold outreach) różnymi kanałami komunikacji.

5. Organizacja i odpowiedzialność – jasno określasz priorytety, nie tracisz z oczu szczegółów, rzetelnie wywiązujesz się z obowiązków.

7. Umiejętności komunikacyjne – łatwo znajdujesz wspólny język z klientami, skutecznie negocjujesz i przekonujesz.

Dodatkowym atutem będzie:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwijaniu partnerstw lub budowaniu długoterminowych relacji biznesowych przez co najmniej 6 miesięcy.
• Doświadczenie w stosowaniu metodologii SPIN i BANT.
• Doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS.

⚙️ Twoje zadania

1. Rozwijać istniejących partnerów: utrzymywać stały kontakt, budować relacje oparte na zaufaniu, pomagać partnerom efektywniej sprzedawać usługi Ringostat ich klientom.

2. Zapewniać przepływ leadów od partnerów: Twoim głównym wskaźnikiem będzie liczba i jakość leadów przekazywanych do Ringostat przez partnerów.

3. Szkolenie i motywowanie: prowadzić prezentacje, warsztaty, mini-szkolenia dla zespołów partnerskich, aby lepiej rozumiały produkt i dostrzegały korzyści ze współpracy.

4. Budować głębokie relacje: pracować na różnych poziomach w firmie partnerskiej — od kierownictwa po account managerów i salesów.

5. Analizować efektywność: prowadzić prostą, ale systematyczną raportowość dotyczącą partnerów, identyfikować tych, którzy rosną / spadają i pracować nad zwiększeniem ich aktywności.

6. Reprezentować Ringostat na wydarzeniach: uczestniczyć w branżowych konferencjach, targach, webinariach online oraz networkingach offline, w których biorą udział partnerzy.

Co oferujemy?

1. Atrakcyjne wynagrodzenie: stała podstawa + miesięczne premie bez górnego limitu

2. Przejrzyście określona ścieżka kariery: Junior → Junior+ → Middle → Middle+ → Senior — zawsze wiesz, co zrobić, żeby awansować

3. Produkt z udowodnionym dopasowaniem do rynku: 7 rozwiązań dla marketingu i sprzedaży, przewaga nad konkurencją, 3 500+ klientów, wyróżnienie G2

4. Silny zespół: liderzy sprzedaży, którzy podwoili przychody dwa lata z rzędu

5. Nowoczesne podejście: narzędzia AI, procesy oparte na danych, brak micromanagementu, jeśli dowozisz wyniki

6. Ustrukturyzowany onboarding — oparty na ponad 10 latach doświadczenia na różnych rynkach

7. W pełni zdalna praca

8. Plan kafeteryjny: sport, edukacja, zdrowie — Ty wybierasz

9. 18 dni roboczych płatnego urlopu wypoczynkowego, 8 płatnych dni chorobowych rocznie — bez konieczności przedstawiania zwolnienia lekarskiego

10. Płatne dni ustawowo wolne od pracy + Dodatkowe płatne dni wolne (day off)

Jeśli czujesz, że spełniasz około 80% naszych oczekiwań – aplikuj! Chętnie Cię poznamy 😉