Key Account Manager

O nas: Jesteśmy młodą, dynamicznie rozwijającą się platformą w branży PropTech. Budujemy ekosystem łączący deweloperów, agencje i kupujących. Szukamy "głodnego sukcesu" Key Account Managera. To stanowisko z ogromnym potencjałem wzrostu — dołączasz do nas na wczesnym etapie, co oznacza, że Twoje wyniki bezpośrednio przełożą się na Twój awans i kształtowanie całego działu sprzedaży.

Jak zarabiasz (Przejrzysta matematyka):

Nie ukrywamy stawek. Oferujemy stabilną podstawę 4 300 PLN brutto, ale wiemy, że dobry handlowiec żyje z prowizji. U nas zależy ona tylko od Twojej skuteczności:

• 5% prowizji od sprzedaży pakietów i subskrypcji (MRR).
• 7,5% prowizji od wysokomarżowych projektów specjalnych (np. tworzenie dedykowanych Landing Page'y i kampanii dla deweloperów).
• Akcelerator (x1.5): Przekraczasz 120% planu? Twoja prowizja od wszystkich kolejnych transakcji w tym miesiącu wzrasta dwukrotnie!

Przykład z życia: > Zamykasz dewelopera na roczną subskrypcję (2 000 PLN) i sprzedajesz mu dedykowany Landing Page inwestycji z ruchem (15 000 PLN). Twój bonus tylko z tej jednej transakcji to 1 225 PLN do Twojej kieszeni. Zrób to TYLKO 4 razy w miesiącu, a podwoisz swoje dochody.

Czego oczekujemy na co dzień (Twoje KPI):

To praca dla osób, które lubią działać systematycznie. Twój sukces będzie wynikiem twardego procesu:

• Aktywność (Leads): ok. 40 touchpointów dziennie (Cold calling, LinkedIn outreach, praca z ciepłą bazą).
• Spotkania (Demo): 10-15 jakościowych prezentacji platformy HomeTracker.Pro (Zoom/Meet lub na żywo) tygodniowo.
• Skuteczność (Win Rate): Utrzymanie konwersji ze spotkania w sprzedaż na poziomie min. 25%.
• Higiena pracy: 100% porządku w systemie CRM. Brak uzupełnionych danych = brak prowizji.

W czym weźmiesz udział (Nasze OKR na najbliższy czas):

Nie jesteśmy call-center. Będziesz partnerem biznesowym dla deweloperów. Twoje cele strategiczne to:

• Zdobycie rynku premium: sprzedaż kompleksowych "Projektów Specjalnych" kluczowym graczom w Polsze.
• Skrócenie cyklu sprzedaży (Sales Cycle) do 14 dni.
• Zbieranie feedbacku z rynku (CustDev) i realny wpływ na to, jak rozwija się nasza platforma.

Twój zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz inicjowanie i rozwijanie relacji z obecnymi.
• Regularne spotkania z kluczowymi klientami (badanie potrzeb, doradztwo).
• Zarządzanie procesem ofertowania, negocjacji i dopinania kontraktów.
• Analiza danych i rekomendowanie działań poprawiających wyniki sprzedaży.
• Ścisła współpraca z działem produktu i marketingu.

Nasze wymagania (Kogo szukamy):

• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B / rozwijaniu produktów cyfrowych (doświadczenie na rynku nieruchomości to ogromny atut).
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów (prospecting, cold calling, outreach).
• Umiejętność strategicznego myślenia i pracy na liczbach/wskaźnikach.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i wysoka kultura prezentacji (sprzedajesz do C-level i dyrektorów sprzedaży).
• Nieposzlakowana opinia w środowisku pracy i pełen profesjonalizm.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie nie niższym niż B2.
• Znajomość języka polskiego na poziomie języka ojczystego.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do spotkań na żywo.